Продвижение на Wildberries: виды и особенности

Какие инструменты продвижения на Wildberries существуют, и которые из них наиболее эффективны?

08.10.2025

// Маркетплейсы

Wildberries занимает одно из ведущих мест среди маркетплейсов, наряду с Ozon, Яндекс Маркетом, AliExpress и Мегамаркетом Сбера. Для продавцов это отличная возможность выйти на новую аудиторию и увеличить объемы продаж. Однако конкуренция на платформе также велика, и успешные ритейлеры — это те, кто правильно выбрал нишу и эффективно продвигает свой магазин.

Среди основных методов продвижения на Wildberries можно выделить:

1. Реклама в карточке товара.

Реклама в карточке — один из самых действенных методов привлечения внимания покупателей. Когда потенциальный клиент исследует страницу продукта, алгоритмы Wildberries могут добавить ваш товар в раздел «Смотрите также» на главной странице.

Реклама в карточке

Промоблок — это реклама, размещаемая на карточках товаров ваших конкурентов в разделе рекомендованных к покупке. Он представляет собой выборку продуктов, которые могут заинтересовать покупателей и подвести их к вашему изделию.

Промоблок — это блок, интегрированный в карточки конкурентов. Он представляет собой набор продуктов, которые могут заинтересовать покупателей, и позволяет продвигать карточку, магазин или бренд с относительно небольшими затратами. Использование рекламы в карточке может увеличить конверсию на 30–50%, так как изделия с акциями и скидками чаще добавляются в корзину и покупаются.

2. Реклама в каталоге.

Когда покупатель исследует раздел, рекламные карточки занимают ведущие позиции, что существенно увеличивает их заметность. Такое размещение даёт серьёзные преимущества, так как ваши товары оказываются на «передовых» местах в категориях, которые активно ищут пользователи. Можно провести аналогию с полкой в магазине, где продукт выставлен на видном месте — это повышает шансы на покупку.

Реклама в каталоге

Данный инструмент позволяет привлекать целевую аудиторию, находящуюся на этапе выбора товара в той же категории, что и ваш продукт.

3. Реклама в поиске.

Реклама в поиске позволяет товарам отображаться в верхней части поиска, когда покупатели вводят запросы, связанные с вашим магазином. Первые 20 из 100 продуктов — это рекламные товары, что обеспечивает предложениям отличную видимость.

Основной механизм продвижения основан на ключевиках. Каждый поиск пользователей связан с определённым ключевым запросом. Wildberries использует алгоритмы для автоматического выбора ключевых слов. Продавцы могут вносить в них изменения, исключая ненужные слова из списка.

Реклама в поиске

Поисковая реклама особенно подходит для начинающих продавцов. Она бюджетная и позволяет привлечь значительный трафик.

4. Реклама в поиске и в каталоге.

Комбинация позволяет показывать ваши товары как в результатах поиска, так и в категориях одновременно. Это означает, что пользователи видят продукты в разных контекстах, что повышает вероятность перехода.

5. Автоматическая кампания.

Автоматическая реклама — инновационный инструмент, который не требует постоянного контроля. Он основан на алгоритмах и технологиях, которые самостоятельно выбирают подходящие возможности и продвигают объявления. Инструмент позволяет быстро охватить широкую аудиторию без значительных усилий со стороны продавца.

6. Продвижение через скидки и акции.

Скидки и акции — мощный инструмент продвижения, который помогает привлечь внимание покупателей и стимулировать спрос. Маркетплейс регулярно проводит масштабные распродажи, такие как «Черная пятница», сезонные акции и другие тематические мероприятия.

Скидки и акции

Товары, участвующие в акциях, получают больше видимости на главной странице и в разделах с промо-товарами, что привлекает внимание пользователей.

7. SEO-оптимизация карточек.

Правильное оформление карточек помогает улучшить их видимость в результатах поиска и привлечь больше целевого трафика. Оптимизация включает в себя использование релевантных ключевых слов как в названии, так и в его описании и характеристиках.

Название должно быть четким и содержать основные ключевые запросы, по которым покупатели будут искать продукцию. Описание должно раскрывать его преимущества и особенности, а также включать дополнительные ключевые фразы, которые помогут улучшить ранжирование в поисковой системе маркетплейса.

Какие инструменты наиболее эффективны?

Эффективность инструментов продвижения на Wildberries зависит от целей, которые преследует продавец. Если вам нужно быстро продвинуть новый товар, рекламные кампании через личный кабинет и участие в акциях станут отличным решением. Эти инструменты позволяют быстро получить первые заказы и привлечь внимание аудитории.

Для долгосрочного роста продаж и улучшения позиций магазина на платформе важна работа с SEO и отзывами. Оптимизация карточек поможет улучшить их видимость в поиске, а положительные отзывы увеличат доверие покупателей и помогут стабильно наращивать продажи без постоянных затрат на продвижение.

Если ваш бренд уже достаточно известен, витрины и баннеры помогут укрепить его позиции и привлечь внимание к новинкам или популярным товарам. Однако, для максимальной эффективности стоит комбинировать несколько инструментов продвижения. Например, рекламные кампании можно совмещать с акциями и улучшением SEO-оптимизации карточек.

Понимание доступных инструментов продвижения на Wildberries — ключ к успеху для продавцов. Каждый из методов имеет свои особенности и может быть эффективен при правильном подходе. Опираясь на эти данные, продавцы могут повысить видимость своих товаров и увеличить продажи.

Если вы стремитесь к успеху на Wildberries, рассмотрите возможность повышения своей квалификации в области интернет-маркетинга с помощью курсов или обучающих вебинаров. Это поможет вам увереннее пользоваться инструментами и увеличивать свои доходы на платформе.

Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?

Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.

Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.

Оставить заявку