Как выбрать нишу в Wildberries и не ошибиться: советы для успешного старта

03.02.2022

// Маркетплейсы

Что такое Вайлдберриз?

Wildberries - популярная площадка для торговли в интернете, что привлекает в сутки миллионы посетителей из России, стран СНГ и ближнего зарубежья. Занимая главенствующие позиции в рейтингах Forbes, маркетплейс становится многообещающим местом для предпринимателей. Несмотря на внушительные показатели трафика - более 11 млн. посетителей в сутки, сотрудничество с сайтом может обернуться провалом и убытками.

Главная страница Wildberries

Чтобы продажи на Wildberries приносили прибыль, необходимо со всей ответственностью отнестись к делу выбора ниши - категории товара, которая сможет стать серьезным источником дохода. Этот бизнес справедливо ассоциируется с высокой конкуренцией, поэтому прежде чем начать регистрацию магазина, стоит определить стратегию работы, а также изучить тенденции и тренды нынешних продаж.

Определяем свое "я" на Wildberries

Производитель

Если Вы решили самостоятельно реализовывать производимую продукцию, то позаботьтесь о предоставлении всех соответствующих документов, подтверждающих качество.

Производитель

Посредник

Посредник

В Вашем распоряжении имеется перспективный товар, и Вы собираетесь выложить его на маркетплейс. В таком случае Вы будете передавать заказы поставщику и получать комиссию с каждой продажи, не принимая участие в закупке и логистике.

Личный бренд

Вы состоялись как блогер, ведете соцсети, имеете хороший трафик и можете заинтересовать собственную аудиторию продукцией с уникальным логотипом, наладив так называемое "контрактное производство".

Личный бренд

Выбираем нишу

На Wildberries продается буквально все, что разрешено законодательством: одежда, аксессуары, косметика, товары для дома и животных, электроника и бытовая техника, книги и канцелярия. Ежедневно совершается более 1,5 миллионов заказов. Такое разнообразие может подтолкнуть на мысль, что для старта достаточно обладать любым товаром, соответствующим политике площадки, однако продавцу все же потребуется погрузиться в статистику и аналитику продаж. Учитывайте возможные сложности при транспортировке. Обращайте внимание на тренды. Если у аудитории наблюдается повышенный спрос на определенный товар, перекрывающий предложение, то даже конкуренция не помешает получить доход.

Учитесь быть новатором: определяйте тренды "в зародыше", чтобы выгодно "ворваться" на маркетплейс. Отличным примером является детская игрушка "POP-IT": те, кто сумели рассмотреть западный тренд. переходящий в Россию и СНГ, неплохо заработали, будучи первыми в этой нише на Wildberries.

POP-IT на Вайлдберриз

POP-IT на Вайлдберриз

Находим конкурентный товар

Аудиторией интернет-магазина преимущественно являются женщины, составляющие около 65-70% от всех покупателей. Вполне логично предположить то, что женские категории товаров продаются чаще мужских. Важно, чтобы товар соответствовал интересам аудитории. Чтобы найти "взрывной" продукт, недостаточно выбрать самый популярный из уже предложенных. Ниже перечислены некоторые советы, способные помочь при поиске товара:

Рассматривайте подборки самых продаваемых позиций на других известных площадках: тренды мало чем отличаются, а также имеют свойство "кочевать" от одного сайта к другому.
Следите за блогерами-обзорщиками новинок, особенно за иностранными. Нередко они становятся лидерами мнений, задающими спрос на ту или иную вещь.
Активно пользуйтесь статистическими и аналитическими сервисами. "Ручной" мониторинг топ-позиций - дело сложное; целесообразно использовать платные и общедоступные сервисы аналитики маркетплейсов, поисковых запросов, рекламы.
Учитывайте потенциальный спрос на свой товар. Заранее рассчитайте примерную выручку, упущенную выручку и отношение потерь к выручке на одного поставщика в категории. В этом помогут, опять же, аналитические инструменты. Если ниша делится между несколькими крупными поставщиками, то бренд “без имени” навряд ли сможет разорвать монополию.

Проанализировать нишу Wildberries можно и самостоятельно: через поисковую строку сайта. Введя название товара и отсортировав выдачу по ряду критериев, получится отследить следующие важные параметры:

Ценообразование. Сервис ранжирует товары по стоимости. Заметно, что позиции, дешевле всего на несколько десятков рублей остальных, демонстрируются в поисковой выдаче выше.
Популярность. К примеру, Вы решили реализовывать мягкие детские игрушки. Сервис покажет максимально востребованные карточки товаров, по которым можно распознать тот самый трендовый продукт.

Лучшие категории для новичков

Не каждая категория подойдет новичку, собравшемуся торговать на Wildberries. Продажа одежды и обуви имеет специфику: высок процент отказов - товар со временем теряет свой вид, а из-за высокой конкуренции придется постоянно заказывать дорогостоящие фотосессии, чтобы карточка товара привлекала клиентов.

Начинающим рекомендуется вкладываться в менее затратные ниши, такие как товары для дома (бытовая утварь), кухонная утварь, постельные принадлежности, декор, товары для уборки. Эти категории не требуют обязательной сертификации, что упрощает процесс сотрудничества с маркетплейсом.

Примеры товаров из незатратных ниш

Примеры товаров из незатратных ниш

Вместо выводов

Wildberries - крупнейший российский маркетплейс, что постоянно наращивает обороты продаж. Хороший трафик и удобные условия сотрудничества привлекают сотни и тысячи предпринимателей, но не каждый оказывается способным наладить прибыльную торговлю. Чтобы выбрать удачную нишу, нужно уделять внимание широкому ряду критериев, в особенности покупательскому спросу и конкуренции.

Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?

Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.

Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.

Оставить заявку