• Учебный центр
  • Оплата и доставка
  • Контакты
  • ...
    ЛегаСофт
    Ваш город
    Смоленск
    8 (800) 707-01-02
    +7 (4812) 70-01-02для Смоленска
    +7 (495) 4-813-813для Москвы
    +7 (978) 808-01-02для Крыма
    Звоните с 9:00 до 18:00
    Заказать звонок
    Компания
    • О компании
    • Наш опыт
    • Отзывы
    • Статусы и сертификаты
    • Блог
    • Вопрос-ответ
    • Акции
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Контакты
    Услуги
    • Сопровождение 1С
    • Автоматизация бизнеса
    • Проектное внедрение 1С
    • Обслуживание онлайн-касс
    • Маркировка
    • Ведение бухучета
    • Работа с маркетплейсами
    Онлайн-кассы
    • Что такое онлайн-касса?
    • Кому нужна онлайн-касса?
    • Кому не нужна касса?
    • Как кассу выбрать?
    • Онлайн-кассы Эвотор
    • Онлайн-кассы АТОЛ
    • Как подключить?
    • Доп. оборудование
    • Купить онлайн-кассу
    • Ремонт и обслуживание
    Программы 1С
    • Типовые программы 1С
      Типовые программы 1С
    • Лицензии 1С
      Лицензии 1С
    • Отраслевые решения
      Отраслевые решения
    • Облачная 1С:ФРЕШ
      Облачная 1С:ФРЕШ
    • 1С:ГРМ - Аренда 1С
      1С:ГРМ - Аренда 1С
    • PostgresPro для 1С:Предприятие
      PostgresPro для 1С:Предприятие
    Программное обеспечение
    • Антивирусы
      Антивирусы
      • Dr.Web
      • ESET NOD32
      • Лаборатория Касперского
    • Операционные системы
      Операционные системы
      • Windows
      • WTware
      • Astra Linux
      • РЕДСОФТ
    • Серверные системы и приложения
      Серверные системы и приложения
      • Kerio
      • MDaemon
      • Смарт-Софт
      • Продукты GFI
    • Резервное копирование
      Резервное копирование
      • Acronis
      • Handy Backup
    • Офисные программы
      Офисные программы
      • Сode-industry
      • ИМСАТ
      • АО "Информатика"
      • Microsoft
      • Р7-Офис
      • МойОфис
      • Content
      • Corel
      • ISpring
      • Foxit Software
      • The Bat!
      • Конвертеры
      • Ещё
    • Виртуализация
      Виртуализация
      • Продукты VMware
      • Продукты Veeam
    • Безопасность
      Безопасность
      • Kerio
      • UserGate
      • Lan2Net
      • NetworkShield
      • DeviceLock
      • XSpider
      • Стахановец
      • SSL Сертификаты
    • Сетевые утилиты
      Сетевые утилиты
      • 10-Strike
      • Ipswitch
      • Zoho Corporation
      • Продукты GFI
    • Удаленное администрирование
      Удаленное администрирование
      • Remote Manipulator 5
      • Radmin
      • AMMYY Admin
    • САПР
      САПР
      • ArchiCAD
      • КОМПАС
      • ZwCAD
      • Стройэкспертиза
      • ActCAD
      • ИндорСофт
    • Клеверенс
      Клеверенс
      • Для RFID
      • Для ТСД
      • Для инвентаризации
    • Графика и дизайн
      Графика и дизайн
      • Adobe
      • Movavi
      • АliveСolors
    • Геоинформационные системы
      Геоинформационные системы
      • Арго
      • Полигон
    • Архиваторы
      Архиваторы
      • WinRar
      • WinZip
    • Просмотрщики
      Просмотрщики
      • ACDSee
      • ABViewer
      • AutoDWG DWGSee
      • Видео
    • Инвентаризация ПО
      Инвентаризация ПО
      • DEFACTO
      • Total Network Inventory
      • Hardware Inspector
    • Словари и переводчики
      Словари и переводчики
      • PROMT
    • Сметные программы
      Сметные программы
      • ГРАНД-Смета
      • Программы Гектор
    • Системные утилиты
      Системные утилиты
      • Reg Organizer
      • Paragon
      • HDDlife Pro
      • Disk Cleaner
      • TuneUp Utilities
      • Астер
    • Программирование
      Программирование
      • Средства и редакторы для разработчиков
      • Компиляторы
    • Запись CD/DVD
      Запись CD/DVD
    • Делопроизводство
      Делопроизводство
      • Эксперт Системс
      • Печать конвертов!
    • Защита информации
      Защита информации
      • КриптоПро
    Оборудование
    • Распродажа
      Распродажа
    • Онлайн-кассы
      Онлайн-кассы
      • Фискальные регистраторы
      • Смарт-терминалы Эвотор
      • Фискальный накопитель
      • Подключение к ОФД
    • Дозаторы для антисептиков, термометры и перчатки
      Дозаторы для антисептиков, термометры и перчатки
    • Сканеры штрихкодов
      Сканеры штрихкодов
    • Принтеры этикеток
      Принтеры этикеток
    • Детекторы валют
      Детекторы валют
    • POS-системы
      POS-системы
    • Прайс-чекеры
      Прайс-чекеры
    • Электронные весы
      Электронные весы
    • Подсчет посетителей
      Подсчет посетителей
    • Терминалы сбора данных
      Терминалы сбора данных
    • ПО для терминалов сбора данных
      ПО для терминалов сбора данных
    • Денежные ящики
      Денежные ящики
    • Дисплеи покупателя
      Дисплеи покупателя
    • Программное обеспечение АТОЛ FRONTOL
      Программное обеспечение АТОЛ FRONTOL
    • Платежные терминалы
      Платежные терминалы
    • Программируемая клавиатура
      Программируемая клавиатура
    • Операционные системы для IoT систем
      Операционные системы для IoT систем
      • Windows 10 IoT Enterprise 2021 LTSC
      • Windows 10 IoT Enterprise 2019 LTSC
    • Расходные материалы
      Расходные материалы
      • Термоэтикетки
      • Красящая лента (риббон)
      • Термотрансферные этикетки
      • Чековая лента
      • Аксессуары для Эвотор
    Ещё
      ЛегаСофт
      Меню  
      • О компании
        • О компании
        • Наш опыт
        • Отзывы
        • Статусы и сертификаты
        • Блог
        • Вопрос-ответ
        • Акции
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Контакты
      • Программы 1С
      • Услуги
        • Сопровождение 1С
        • Автоматизация бизнеса
        • Проектное внедрение 1С
        • Обслуживание онлайн-касс
        • Маркировка
        • Ведение бухучета
        • Работа с маркетплейсами
      • Лицензионное ПО
      • Торговое оборудования
      • Онлайн-кассы
        • Что такое онлайн-касса?
        • Кому нужна онлайн-касса?
        • Кому не нужна касса?
        • Как кассу выбрать?
        • Онлайн-кассы Эвотор
        • Онлайн-кассы АТОЛ
        • Как подключить?
        • Доп. оборудование
        • Купить онлайн-кассу
        • Ремонт и обслуживание
      • Контакты
      Заказать звонок
      8 (800) 707-01-02
      +7 (4812) 70-01-02для Смоленска
      +7 (495) 4-813-813для Москвы
      +7 (978) 808-01-02для Крыма
      ЛегаСофт
      Телефоны
      8 (800) 707-01-02бесплатный звонок по России
      +7 (4812) 70-01-02для Смоленска
      +7 (495) 4-813-813для Москвы
      +7 (978) 808-01-02для Крыма
      Заказать звонок
      • Главная
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • О компании
        • Наш опыт
        • Отзывы
        • Статусы и сертификаты
        • Блог
        • Вопрос-ответ
        • Акции
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Контакты
      • Программы 1С
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Сопровождение 1С
        • Автоматизация бизнеса
        • Проектное внедрение 1С
        • Обслуживание онлайн-касс
        • Маркировка
        • Ведение бухучета
        • Работа с маркетплейсами
      • Лицензионное ПО
      • Торговое оборудования
      • Онлайн-кассы
        • Назад
        • Онлайн-кассы
        • Что такое онлайн-касса?
        • Кому нужна онлайн-касса?
        • Кому не нужна касса?
        • Как кассу выбрать?
        • Онлайн-кассы Эвотор
        • Онлайн-кассы АТОЛ
        • Как подключить?
        • Доп. оборудование
        • Купить онлайн-кассу
        • Ремонт и обслуживание
      • Контакты
      • 8 (800) 707-01-02бесплатный звонок по России
        • Назад
        • Телефоны
        • 8 (800) 707-01-02бесплатный звонок по России
        • +7 (4812) 70-01-02для Смоленска
        • +7 (495) 4-813-813для Москвы
        • +7 (978) 808-01-02для Крыма
        • Заказать звонок
      Контактная информация
      214018, г. Смоленск, ул.Ново-Рославльская, 13
      info@legasoft.ru
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube
      • Viber
      • WhatsApp

      Анализ товаров и оптимизация ассортимента

      Товар, которого нет на полке, никто не купит. Как быстро и просто принять решение о том какие товары вывести из ассортимента, а наличие каких увеличить на полках магазина?

      Анализ товаров и оптимизация ассортимента
      ЛегаСофт - купить 1С в Смоленске, продажа и сопровождение программ по автоматизации бизнеса на базе 1С, регистрация онлайн-касс.
      О компании
      Блог
      1С-Просто
      Анализ товаров и оптимизация ассортимента
      Поделиться
       
      07.05.2020
      // 1С-Просто
      ~ мин. 4289

      Сегодня мы расскажем, почему важно анализировать и оптимизировать свой ассортимент и с помощью каких инструментов это можно сделать.

      Зачем нужно анализировать ассортимент товаров?

      • Чтобы понимать, какие группы товаров и какие конкретные позиции у вас в магазине имеют наивысший спрос, а какие плохо продаются.
      • Чтобы видеть, в каком сегменте номенклатуры находится наибольшая часть упущенной выручки.
      • Чтобы следить за вашим уровнем запасов.
      • Чтобы прогнозировать спрос.
      • Чтобы подсчитать средний чек и способствовать его увеличению.
      • Чтобы облегчить работу товароведу и сократить время на формирование заявок поставщику.

      Для всего этого вы можете использовать один-единственный сервис 1С-Товары. Он подключается к 1С:Рознице, 1С:Управление торговлей 11 и 10. 


      Розничная точка торговли - конечное звено всей цепочки потребления. Именно в розничную точку продаж человек приходит за тем, чтобы приобрести продукт, который прошел сложные производственные и логистические цепочки. На вас как на владельце розничной точке лежит ответственность за удовлетворения спроса покупателя. А анализ и оптимизация ассортимента - ваши основные помощники.

      Основной метод анализа и построения товарной матрицы - ABC анализ. 

      Товары группы A - товары, которые составляют 20% ассортимента, но при этом составляют 80% от всех продаж. Это самые востребованные товары, которые всегда должны быть в наличии. Именно за ними покупатель приходит к вам. Это первые кандидаты на наращивание запасов.

      Товары группы B - товары, составляющие 30% запасов, на них приходится 15% от продаж. Это промежуточные товары, наличие которых также весьма важно для формирования потока покупателей.

      Товары группы C - наименее ценные товары, они составляют 50% ваших запасов и приносят лишь 5% от всех продаж. Это те самые товары, которые просто лежат на полках и не пользуются спросом. Запасы этих товаров наращивать бессмысленно, а от остатков следует избавляться.

      Без данных этого анализа товаровед или руководитель в оптимизации остатков и ассортимента руководствуется лишь собственным опытом и чутьём, что иногда идёт не на пользу.

      Однако анализ - лишь первый этап оптимизации.

      Далее нужно понять, что мы хотим сделать.

      • Сократить ассортимент? Тогда руководствуемся параметрами объёма продаж и прибыли. 
      • Сократить затраты на поддержание запасов? Выбираем коэффициент оборачиваемости, затрачиваемые складские мощности и долю неликвидов от общих запасов.
      • Анализ рентабельности конкретного товара? Основной параметр - коэффициент оборачиваемости и показатели рентабельности.

      При проведении оптимизаций важно помнить, что ABC анализ - всего лишь статистический метод в руках опытного товароведа. Это не искусственный интеллект и не нейросеть, способная заменить человека. И как и у всей статистики у этого метода есть недостатки. В частности, это отсутствие зависимости рейтинга товара от его характеристик. Это нужно учитывать при анализе большого ассортимента, в частности, анализ лучше проводить отдельно на каждый вид товара (мясо, молочная продукция, бытовая химия).

      Ещё недостаток - в таком методе не учитывается сезонность. Например, зимой у вас вообще мог отсутствовать уголь для мангалов, а летом - обогреватели. Это плохо скажется при построении их рейтинга. Но это не значит, что эти товары у вас в неликвиде. Нужно просто убрать из анализа товарных остатков периоды, когда товар отсутствовал, то есть не мог продаваться, или же использовать короткие промежутки.

      Помните об этом и действуйте с умом. А ещё лучше - наймите опытного товароведа.

      Неоценимую помощь ему окажет сервис 1С-Товары, построив правильный график планирования запасов, учитывая все отклонения и колебания. И помните, что прогнозирование запасов по средней - не лучший вариант, очень многое просто не учитывается при таком методе.

      Далее речь пойдёт о таком интересном и полезном сервисе, как 1С-Ритейл Чекер. Этот сервис раз в неделю присылает вам на электронную почту информационное письмо, в котором анализирует, что у вас в магазине хорошо, что плохо, и самое важное - даст рекомендации, что нужно сделать. 

      О чём конкретно уведомляет вас 1С-Ритейл Чекер?

      • Упущенная выручка. Какой товар продаётся хуже всего? Тот, которого нет на полке. Покупатель раз за разом приходит к вам, а товара нет в наличии, хотя в вашем ассортименте он был, продавался, но по какой-то причине вы его больше не возите. В таком случае вы теряете не только выручку с продажи этого товара, но и рискуете потерять клиента. Он просто перестанет к вам ходить за хлебом, просто потому что у вас нет его любимого шоколада. Он купит хлеб там, где этот шоколад есть. Количество товаров и объём упущенной выручки определяется при помощи алгоритмов прогнозирования спроса.
      • Товары группы A. Что это такое мы уже рассказали выше. В информационном письме, а также в личном кабинете сервиса, вы сможете увидеть самые продаваемые товары.
      • Регулярные товары. Как правило, это товары первой необходимости. Они стоят не очень дорого и быстро продаются. Это та группа товаров, которая приводит к вам основной поток клиентов, своеобразный якорь для ваших посетителей. Если уберёте эти товары из ассортимента - покупатель в вашем магазине будет редким гостем. Сервис напомнит, что у вас иссякают запасы этой группы товаров.
      • Завышенные запасы. Этот показатель - основной для формирования маркетинговых акций. Сервис подскажет, какие товары рискуют попасть в группу неликвид, а значит на них стоит провести акцию. На основе этого показателя также можно сделать выводы, что такие товары лучше не приобретать, или приобретать по сниженным ценам.
      • Неликвиды. Это те товары, у которых за 12 месяцев было менее пяти продаж. Эти товары “заморозили” ваши средства и теряют с каждым днём стоимость, превращаясь в чистые убытки. Сервис формирует список таких товаров, чтобы вы могли принять соответствующие решения.
      • Товары, которым требуется инвентаризация. Сервис анализирует подозрительные позиции и добавляет их в отчёт. Это позволит вам не закрывать магазин на полную инвентаризацию, а проверять только те позиции, о которых вам подсказывает система. Строится отчёт на основании остатков, в частности отрицательных.
      • Обновление ассортимента. Помимо регулярных товаров магазину нужно и радовать своих покупателей новыми позициями. Сервис отслеживает процент новинок - тех товаров, которые появились в списке номенклатуры за последние 3 месяца. Оптимальная доля таких товаров 5-10%. Этот показатель носит информационный характер и при добавлении новинок вам надо пользоваться своим опытом, ведь обновление ассортимента - риск.

      Наш специалист

      Антон Андреев
      Антон Андреев
      Специалист отдела сопровождения

      Специалист по розничным решениям 1С, инженер по сервису оборудования


      почта.png   info@legasoft.ru
      телефон   +7 (920) 325-60-14

      Хотите также?

      Хотите попробовать сервис 1С-Товары? Обращайтесь к нам. Если вы уже используете продукты компании 1С, сервис предоставляется вам бесплатно сроком на 1 месяц. Поможем подключить, настроить, изучить.

      Подключите мне сервисы 1С

      Чем мы можем быть вам полезны?

      Внедрение 1С, доработка и сопровождение 1С.

      Продаем ПО: на базе 1С и не только.

      Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.

      Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.



      Поделиться
       
      Назад к списку
      • Комментарии
      Загрузка комментариев...
      Категории
      • Разное162
      • 1С-Просто5
      • Маркетплейсы52
      • Маркировка15
      • Мероприятия6
      • Новости108
      • Обзоры26
      • Отчеты в 1С8
      • Переносы3
      • Розница и онлайн-кассы18
      • Российский софт7
      • Удаленная работа6
      • Экспресс-аудит 1С2
      Облако тегов
      . 1С 1С облако 1С-ИТС 1С-Просто 1С-ЭДО 1С:Бухгалтерия 1С:ГРМ 1С:ЗУП 1С:Комплексная автоматизация 1С:Предприятие 1С:УНФ 1С:УТ 1С:ФРЕШ 1ССпарк 2D 54-ФЗ Astra Linux CRM excel frontol GRAPHISOFT Mercury-D20A Microsoft Mobile SMARTS ozon Postgres Server SQL Veeam wildberries автоматизация автономные кассы антикризисный апгрейд 1С Атол вебинар ВетИС возможности ВСД выплаты Гранд-Смета детектор валют доработка 1С дубли ЕГАИС Единый семинар ЕНВД задолженность импортозамещение Импульс + инструкция интернет-магазин ИП КриптоПро Линукс лицензии 1С магазин у дома маркетинг маркетплейс маркетплейсы маркировка Меркурий мобилизация молокозавод молочная продукция МЧД налоги настройка НДФЛ номенклатура обзор обновление оборудование озон онлайн кассы онлайн-кассы отчетность отчеты в 1С оформление ошибки ошибки в 1С параллельный импорт планфикс праздники принтер этикеток проблемы с 1С продукты производство регистры реквизиты РМК розница Росалкогольрегулирование РСВ с новым годом самозанятый санкции сбп свертка семинар сервисы 1С синхронизация сканер скидки софт статусы тариф телефония техподдержка ТСД удаленная работа удлинители управленческий учет УСН УТМ учет ФГИС Меркурий ФИФО ФН ФНС Фронтол ФСС ФФД 1.2 цена чек Шубаис эвотор ЭДО эквайринг электронная подпись ЭЛН этикетки ЭЦП Яндекс Маркет
      Это интересно
      • 1С:Касса и Мобильная касса
        1С:Касса и Мобильная касса
        18 июня 2020
      • Почему Вы до сих пор не онлайн? Создайте сайт и настройте обмен с 1С в пару кликов.
        Почему Вы до сих пор не онлайн? Создайте сайт и настройте обмен с 1С в пару кликов.
        13 апреля 2020
      • Антикризисный пакет 1С-Просто. Бесплатно до 1 июня.
        Антикризисный пакет 1С-Просто. Бесплатно до 1 июня.
        10 апреля 2020
      • Как выдавать чек на заказы с сайта? Онлайн-касса для интернет-магазина в 2020 году.
        Как выдавать чек на заказы с сайта? Онлайн-касса для интернет-магазина в 2020 году.
        9 апреля 2020
      Принтер этикеток со скидкой 5000р
      Будьте всегда в курсе!
      Узнавайте о скидках и акциях первым
      Компания
      О нас
      Отзывы
      Наш опыт
      Новости
      Акции
      Публикации
      Вопросы и ответы
      Вакансии
      Контакты
      Политика
      Услуги
      1С:ИТС
      Обслуживание 1С
      Автоматизация магазинов
      Маркировка табака
      1С-Отчетность
      Внедрение 1С
      Обслуживание онлайн-касс
      Доработка 1С
      Подключение к ЕГАИС
      Реальная автоматизация
      Ведение бухучета
      Программы 1С
      1С:Бухгалтерия
      1С:Зарплата и управление персоналом
      1С:Комплексная автоматизация
      1С:Розница
      1С:Управление нашей фирмой
      1С:Управление торговлей
      Отраслевые решения
      Наши контакты
      8 (800) 707-01-02
      +7 (4812) 70-01-02для Смоленска
      +7 (495) 4-813-813для Москвы
      +7 (978) 808-01-02для Крыма
      info@legasoft.ru
      214018, г. Смоленск, ул.Ново-Рославльская, 13
      Версия для печати
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube
      • Viber
      • Viber
      • WhatsApp